建筑施工企业拓展市场（建筑施工企业开拓市场的思路及措施）
浅议建筑施工企业如何吸引人才?
运用股权 在吸引人才方面企业还可以顺应企业改革的潮流，以建立现代企业制度为契机，在“产权明晰”上下功夫，制定多样的、具有吸引力的股权政策。通过将个体的利益和企业的利益统一起来的办法，从而在公司内构建“利益共同体”，增强人才的责任心，激发积极性和创造性。
建立全面的人才观是建筑企业吸引人才的基本前提，建筑企业主要应建立如下人才观：人才是多样性的：企业经营中的方方面面都需要不同的各种各样的人才。除技术人才外，还有管理人才、公关人才等等。应该说，一切具有可为企业发展所用的特殊技能或才干的人都是企业的人才。
另外，施工企业为了更好地利用好人才资源，企业对人力资源部员工进行培训或引进经验丰富的人事工作员工，为公司的人力资源建设做好实质性的工作。 2 塑造好的企业文化管理和技术是企业前进的轮子，而企业文化则是企业的翅膀。这里强调了管理和技术的重要性，而且更加强调了企业文化的重要性。
企业的发展不仅需要管理人才，更需要各类专业技术、技能人才，尤其是建筑施工企业处于产业链的末端，直接从事项目施工生产，各类人才都不能缺少，就需要改变部分国有企业比较单一的晋升通道，为各类人才的发展建立科学、合理的通道，使他们各得其所、安于在专业道路上钻研成长。
因此，施工企业应注意从其他方面对员工进行激励。首先，企业应建立以目标实现为导向的激励机制，加强对员工的精神激励，具体可采取参与激励、关心激励、认同激励等方式来调动员工们的积极性。在市场经济条件下，虽然具有竞争力的薪资能够起到吸引和留住人才的作用，但也缺少企业对员工的内在吸引力，员工也缺乏对企业的忠诚度。
中国建筑市场走向国际市场的必要性?
再加上国内外市场一体化以后，我们可以在境内就能与国际上的建筑业同行打交道，了解国际上的工程担保的一些通行做法，学习国际同行的先进管理经验，这对我们尽快适应国际市场，增强工程总承包的能力是有好处的。
“走出去”是我国企业参与国际市场竞争的重要途径，也是企业增加市场空间，实现持续发展的必然选择，但目前，建筑业企业对国际市场还缺乏深刻的认知和全面把握，对国际惯例、通行规则还不熟悉，对“走出去”遭遇的挫折和教训尚未上升到规律性的认识和掌握。
也不需要各级政府主管制定什么保护措施，而是要求他们坚定不移地维护公平、公正、公开的市场秩序，通过市场竞争逐渐形成各主体之间的相互制约关系，引导中国建筑企业由弱变强，逐渐走向世界。（2）扶持工程咨询服务，发挥专业人士作用。国际建筑市场的主体包括业主、咨询方、承包商和供应商。
中国建筑业应当及时捕捉和掌握国际承包市场的信息，制定相应对策。建筑企业应及时有效的得到第一手信息。
随着中国的改革开放和经济的快速发展，中国的建筑工程公司逐渐获得了更多的国内生产线、技术和人力资源，进一步提升了其国际竞争力。在21世纪初，中国的建筑工程公司开始进军非洲和拉美等新兴市场，并在包括非洲、亚洲和拉美等地区承揽大型工程项目。
面对市场机制的变化，中国的建筑企业要求生存，求发展，就要在管理体制上与国际接轨，在技术上进行更新，在经营机制上进行变革。设计—施工总承包是我国建造业发展的必由之路，是我国提高工程项目管理水平的催化剂，是我国建造业走向国际市场的基础。
谈如何构建施工企业市场竞争能力
1、企业的竞争优势 按照迈克尔·波特的竞争理论，企业竞争战略的选择必须要考虑两个核心问题：其一，产业（或行业）的长期盈利能力（因为每个产业的盈利水平是不一样的，所谓朝阳产业、夕阳产业正是就产业的持续盈利能力而言）；其二，企业在产业当中的竞争地位。
2、这些分公司和办事处充分利用自身的地理位置和品牌优势，坚定不移地推行“走出去”战略，通过强化项目管理，依托项目拓展市场。在这一过程中，中铁九局强化了自身的市场竞争能力，成功打入了华南和西南市场，稳固了在华东地区的地位，同时巩固了在沈阳局市场的份额。
3、其次，优化服务品质是提升市场竞争力的关键。施工单位应持续提高工程质量，确保项目按时交付，并提供全面的售后服务。通过建立良好的客户关系管理体系，及时响应客户需求，提供个性化解决方案，能够赢得客户的信任和口碑。例如，可以定期回访客户，收集反馈意见，不断改进服务流程，提升客户满意度。
4、因此了解施工企业风险，加强风险管理，尽可能做到事前控制，才能使企业实现经营目标，在残酷的市场竞争中良性发展。本文简述了几种常见的建筑施工企业风险，并针对这些风险提出了相应的控制措施，然后对建筑施工企业竞争力的培育提出了相关建议。建筑行业是一个高风险行业，有的风险甚至关系到企业的生死存亡。
5、企业定额的建立直接有利于提高企业管理水平，推广先进施工技术，提高市场竞争能力 施工企业要在激烈的市场竞争中处于有利地位，说到底无非就是要降低成本，提高效益。企业定额的编制管理过程中正好能够直接对企业的技术，经营管理水平，工期质量价格等因素进行准确的测算和控制，进而能够控制项目的成本。
建筑施工企业行业壁垒分析。
行业壁垒形成的六个要素包括： 本研究选取了三家标杆企业进行分析，其中包括两家行业内的企业——中建三局和上海建工，以及一家行业外的企业——丰田汽车。中建三局是业内竞争力顶尖的施工企业，尤其擅长超高层建筑施工，例如上海环球金融中心和北京中国尊等项目。
本次壁垒来分析选取了三家标杆企业，两家行业内和一家行业外。两家行业内的企业分别是中建三局和上海建工。中建三局是在行业内竞争力顶尖的施工企业。三局最突出的成绩是超高层建筑施工。比如上海环球金融中心（492米）北京中国尊（528米）等，他们也是中建里唯一一家把超高层项目写进公司简介的工程局。
主要表现为：一些建设单位不按工程建设程序办事，强行要求垫资承包，肢解工程发包，明招暗定，拖欠工程款；一些承包企业层层转包工程，在施工过程中偷工减料，导致工程出现质量和安全问题；一些监理、招标代理、造价咨询等中介机构办事不公正，扰乱了市场秩序。
总投资额中的“建筑安装费用”（构成建筑施工行业的报酬或产值来源）比重的下降，是在国民经济高涨时期保持建筑产品价格稳定的主要原因。
建筑壁垒一词通常指的是建筑成本、规定、设计和技术等影响建筑行业的因素。这些因素可能会产生一些壁垒，使得一些开发商、建筑师、设计师或是建筑公司无法顺利进入市场或提供高质量的建筑服务。因此，建筑壁垒往往意味着大量的限制和挑战。
如何做好建筑企业市场开发与经营工作
1、建筑经营与管理的关系 树立起全员经营的观念企业中，全员提供经营信息非常重要，全员关心市场，全员关心经营，有价值的信息就可能出现。这方面我们可以借鉴很多的成功经验。这也是市场营销的群众路线。我们企业的每一项管理，其实都是经营活动。
2、企业要面向市场，就要通过严格履行工程承包合同，按期按质交工和良好的售后服务来提高企业知名度。
3、通过引进国外先进的施工技术和施工工艺及其先进的器具设备，在消化、吸收的基础上加以改进，进行二次开发；选择有商业价值和有发展潜力的技术开发项目进行自主研究，开发新的服务产品，为承揽新任务进行技术储备。
4、再加上国内外市场一体化以后，我们可以在境内就能与国际上的建筑业同行打交道，了解国际上的工程担保的一些通行做法，学习国际同行的先进管理经验，这对我们尽快适应国际市场，增强工程总承包的能力是有好处的。
5、施工企业开展经营承揽工作，必须积极探索建筑市场经营开发的基本规律和原则，推动观念创新、方法创新、机制创新，努力适应和影响所处的市场竞争环境，充分利用企业自身的全部资源，对企业经营承揽进行战略性规划和部署，为企业的战略规划、持续发展提供前提资源和根本保障。
6、本文将从业务转型、市场开发、项目管理三个维度来谈谈小型建筑企业的突围之道。1 业务转型小型建筑企业处于建筑市场金字塔底层，在传统路桥、房建等业务上与大中型企业相比缺乏竞争力。
发布时间: 2024-09-03